沃克和他的剃须刀生意

简介

2022年2月28日特里斯坦·沃克第一次刮胡子时，第二天早上醒来时脸上全是剃刀皮疙瘩。“我当时想，这是什么？”他记得自己说过。“我再也不会刮胡子了——永远不会。”他很快发现，和他一样，许多有色人种男性也因缺乏粗糙或卷发的剃须产品而感到沮丧。在第一次灾难性的剃须15年后，在与无数可疑投资者会面后，特里斯坦推出了Bevel，这是一个围绕单刀片剃须刀构建的订阅剃须系统。最终，他的品牌Walker&Company发展到包括36种头发和美容产品，被美国数百万男性和女性使用。2018年，Walker&Company被出售给宝洁公司，特里斯坦成为宝洁公司的首位黑人首席执行官。这期节目录制于2019年9月，在华盛顿特区林肯剧院。

Transcript

[00:00] 节目预告和介绍

节目即将重启，每周两集。重播一期讲述特里斯坦·沃克创立沃克公司的节目。

• 节目内容主要不变，增加到每周两集
• 重播讲述特里斯坦·沃克的创业故事
• 沃克公司为有色人种设计个人护理品牌

[00:27] 初期创业经历

特里斯坦·沃克回忆最初的演示和遭遇的困难。

• 初期演示使用简陋素材，15页文稿承载梦想和希望
• 向五六十家VC公司介绍，遭遇连连拒绝
• 感受到风投公司对他项目的质疑

[00:50] 创业动机和背景

特里斯坦·沃克因自身经历创建沃克公司，服务有色人种的优质剃须美容品牌。

• 创意源于极端挫败和长期被忽视的感觉
• 药店剃须区的产品不适合卷曲胡须
• 设计Bevel剃须系统，目标是打造黑人领导的消费品牌
• 初期在硅谷筹款时屡遭拒绝，最终成功起航
• 现在品牌拓展至涵盖30多种护发美容产品

[02:13] 个人成长背景

特里斯坦·沃克讲述他的童年和成长环境。

• 在纽约皇后区的公共住宅长大，充斥着贫困和流浪
• 早早立下目标尽可能富裕，尝试成为演员、运动员和进入华尔街
• 最终创业成为他的出路

[02:54] 家庭背景和教育

母亲的坚韧不拔和教育经历对特里斯坦的影响。

• 父亲去世，母亲身兼三职养家，努力让特里斯坦成为家族中首个完成大学学业的人
• 童年在纽约皇后区的牙买加地区和法拉盛度过，母亲期望他与众不同
• 童年生活严谨，家就是学习的地方
• 在MU学校学习成绩优异，受严格鞭策影响

[05:00] 高中和大学经历

特里斯坦·沃克的霍奇基斯学校和石溪大学经历。

• 在霍奇基斯学校首次体验另一种生活方式，领悟名声、财富与富有的区别
• 在石溪大学学习经济，目标是进入华尔街
• 实习于雷曼兄弟，最终进入雷曼工作，但感觉无成就感

[08:08] 转变和创业萌芽

特里斯坦·沃克在斯坦福商学院的经历和创业启示。

• 金融危机期间被解雇，转而进入斯坦福商学院
• 迅速意识到硅谷是他的归属，决定参与其中
• 开始接触Foursquare，通过邮件联系创始人并加入公司
• 在Foursquare的工作经历让他领悟创业的可能性

[12:23] 创业初期的挑战和机遇

特里斯坦·沃克与风投合作和创业初期的思考。

• 与本·霍洛维茨合作，开始驻场企业家之路
• 学到好主意常常不明显，反而是看似糟糕的主意蕴藏良机
• 决定做自己认为最适合的事情，聚焦剃须产品

[18:28] Bevel剃须系统的诞生

特里斯坦·沃克讲述Bevel剃须系统的灵感和开发过程。

• 受自身剃须困扰的启发，设计单刃剃须系统
• 确定剃须刀设计和相关产品，联系设计公司和制造商
• 利用设计图和样品吸引投资
• 创造解决剃须问题的实际方案，适合多数有色人种

[22:22] 向风投公司推销

特里斯坦·沃克的推销方式和风投反应。

• 讲述民族美容区的困境，展示旧包装的照片
• 强调有色人种的消费能力和文化影响力
• 风投公司对新市场的迟疑和不理解

[27:57] 成功推出剃须订阅服务

特里斯坦·沃克如何推出剃须订阅服务并获得成功。

• Bevel剃须刀及相关产品的订阅模式启动
• 早期大量曝光和记者关系建立
• 推出Bevel Code，专注有色人种男性的造型和修饰
• Target销售合作的机遇和成功

[42:24] 与宝洁公司的合作

特里斯坦·沃克与宝洁公司的合作及其影响。

• 宝洁公司认同沃克公司的理念，提供支持
• 沃克公司保持独立运作，同时利用宝洁的资源
• 特里斯坦·沃克专注于公司的长期愿景

[47:09] 亚特兰大迁移和未来展望

特里斯坦·沃克公司迁移至亚特兰大和未来展望。

• 亚特兰大的文化氛围和客户基础
• 希望“Walker”这个名字象征一流的服务与尊重
• 目标是让公司延续至150年后，成为伟大的品牌

[48:11] 创业之路上的幸运与努力

特里斯坦·沃克的反思和感悟。

• 感谢信仰和家人的支持
• 坚信每个阶段都有终点，保持信念走向新阶段
• 强调幸运与努力并存，感恩每一个经历