12. 建立企业软件公司 （Aaron Levie）

主讲

Aaron Levie 是 Box 公司的联合创始人兼首席执行官，Box 是一家提供云端文件共享与协作服务的企业。他在 2005 年与几位合作伙伴一起创立了 Box，目标是为企业提供安全的数据存储和协作解决方案。Levie 凭借其创新精神和领导能力，带领 Box 成功上市，并将其发展为行业内的领导者之一。他也是一位活跃的思想领袖，经常在社交媒体上分享他对科技趋势和企业管理的看法。此外，Levie 还致力于支持初创企业和企业家，通过投资和指导来帮助他们成长。

内容

Aaron Levy, Box的CEO和联合创始人，向观众介绍如何建立企业软件公司，并分享了他的经验与见解。

Transcript

[00:00:00] 如何建立企业软件公司

Aaron Levy, Box的CEO和联合创始人，向观众介绍如何建立企业软件公司，并分享了他的经验与见解。

• 演讲开始，Aaron要求观众跟随节奏拍手，营造热烈氛围。
• Aaron介绍了自己，并强调本次演讲的目标是让观众考虑建立企业软件公司，解答为什么企业软件领域具有潜力。
• 他将分享Box的背景与历史，并探讨企业软件中的重大变化，给出一些实用的建议。

[00:02:03] Box的发展历程

• Box目前拥有大约24万家公司客户，2700万用户，覆盖了财富500强的99%。
• 回顾Box的起源，2004年Aaron在大学时意识到文件共享的困难，萌发了创建Box的想法。
• 互联网的发展及存储成本的下降，使得像Box这样的云存储服务变得可行。

[00:06:18] 早期挑战与选择企业市场

• Box最初针对消费者市场，但发现产品对企业来说不够安全，对消费者来说功能又过剩。
• 经过一番挣扎，最终决定进入企业市场，虽然这意味着面对大公司和缓慢的销售周期。
• Aaron分享了企业市场的复杂性以及传统销售方法的落后之处。

[00:10:30] 企业软件市场的变化

• Aaron解释了企业软件市场的巨大变革，如云计算的兴起和企业基础设施的云化。
• 随着移动设备普及和全球化趋势，企业IT更加关注用户体验，企业软件的开发方式也在转变。
• 他强调现在正是进入企业软件市场的最佳时机，因为技术和商业模式的变革为新兴企业提供了机会。

[00:19:40] 如何建立企业软件公司

• Aaron建议识别技术颠覆，寻找巨大的差距和新机会，是创业的基本原则。
• 举例说明了一些企业利用新技术的成功案例，如Plan Grid和Zen Payroll，展示了如何从小处着手，逐步扩展业务。
• 他强调要倾听客户意见，但不完全按客户的需求行事，而是要理解问题，找到最佳解决方案。

[00:26:03] 企业软件开发的关键点

• 企业软件开发的核心是将消费者需求放在产品中心，使产品更易接受，并融入自我推销的元素。
• 他指出，虽然互联网和用户资源可以直接接触客户，但专业的销售人员仍然必不可少。
• 最后，他推荐了三本关于大型软件公司的书籍，并鼓励观众抓住当前时机，尝试创业。