无融资如何创业（Pieter Levels）

主讲

Pieter Levels 是一位非常著名的独立开发者，他以快速迭代和低成本实验著称。他在2016年时曾经历焦虑，并与父母同住，但通过一系列低成本的创业项目，成功构建了一个年收入达到数百万美元的帝国。

Pieter Levels 最为人熟知的作品之一是 NomadList.io ，这是一个为远程工作者提供最佳工作地点选择的网站，根据用户的偏好如互联网速度、生活成本、天气和安全等因素进行推荐。此外，他还创建了其他多个产品，包括 RemoteOK 等。

在创业过程中，Pieter Levels 强调不依赖风险投资（VC）资金，而是完全依靠自己的力量来完成所有工作，包括设计和开发。他的这种“自给自足”的方式被称为 bootstrapping，即通过个人努力而非外部融资来推动项目的进展。

Pieter Levels 还提出了一个雄心勃勃的目标：在一年内推出12个新创公司。尽管这些项目可能并不一定会成为长期可持续的业务，但他通过这种方式积累了丰富的经验和成功案例。

Pieter Levels 的成功不仅在于他能够迅速将想法转化为实际产品，还在于他对独立黑客文化的贡献以及他在经济衰退期间提倡的精益创业理念。他的故事激励了许多人追求自我驱动的创业之路，并且展示了即使在资源有限的情况下也能取得显著成就的可能性。

内容

pieter分享了他过去四年的创业经历，特别是自举（bootstrap）创业模式。他讲述了通过自己掏钱启动项目的经验，以及在技术成本下降的背景下，如何轻松在互联网上做项目并发展为企业的可能性。

Transcript

[00:00:00] 从自举创业到多项目实验

• 技术的进步和成本的降低让创业变得更加容易，不需要大量资金投入。
• pieter讲述了从运营一个电子音乐的YouTube频道开始，每月收入几千美元，但这种模式在之后逐渐失去盈利能力。
• 他分享了如何通过一个12个月内完成12个小项目的挑战来应对收入减少的困境。

[00:02:24] 项目尝试与失败的经验

pieter分享了他在12个项目中的一些具体尝试，虽然这些项目没有立刻带来经济回报，但却很有趣且富有创意。

• 他的第一个项目是一个音乐分享应用，虽然没有赚到钱，但增加了项目开发的经验。
• 另一个项目是一本动画礼物书，利润率非常低，但过程很有趣。
• 第一个真正成功的项目是一个帮助人们设定目标并承诺完成的应用，通过支付系统和好友监督来保证执行。

[00:06:26] 创业媒体曝光与项目发展

随着媒体对他的创业实验产生兴趣，pieter的项目获得了更多关注。

• 媒体报道帮助他吸引了大量的关注者，他的项目逐渐走向正轨。
• 他在多个城市旅行，并做了一个城市数据表格，帮助数字游牧者找到适合的生活和工作地点。
• 这个项目迅速走红，成为Hacker News上的热门，并发展成为Nomad List，一个涵盖了全球1250个城市、25万个数据点的大型网站，每月收入达15000到25000美元。

[00:11:05] 远程工作的扩展与新项目

pieter介绍了他通过远程工作获得的财务自由，并继续探索新的创业项目。

• 他提到如何通过散弹枪策略，尝试多个项目，从中发现成功的机会。
• 远程工作的兴起为全球职位提供了机会，他通过一个远程工作网站实现了每月近百万的访问量，并获得了10000美元的收入。
• 新的美食地图项目也是基于众包数据，大家可以自由编辑和分享信息。

[00:18:00] 创业的原则与执行的重要性

pieter强调了创业过程中执行的重要性，分享想法并与潜在客户沟通。

• 他认为创业应该从小项目做起，逐步积累资金，而不是一开始就追求大的目标。
• 自学编程是他创业的重要技能，强调了学习能力和解决问题能力在创业中的重要性。
• 强调了快速执行和发布产品的重要性，建议不要浪费太多时间在无关紧要的细节上。

[00:25:05] 产品发布与增长策略

pieter详细讨论了产品发布和增长的策略，特别是在平台上的曝光和用户反馈的重要性。

• 他建议通过Product Hunt等平台发布产品，吸引大量用户。
• 强调简单明了的产品设计和口号能够提升产品的吸引力。
• 用户生成内容（UGC）对于产品的增长至关重要，保持与用户的互动，并根据反馈改进产品。

[00:37:12] 有机增长与用户忠诚度

pieter解释了他对有机增长的重视，认为这是验证产品是否被市场接受的关键。

• 他认为有机增长比通过广告获取流量更有意义，付费流量不能确保用户的真实兴趣。
• 有机增长证明了产品的市场价值，并帮助建立忠实的用户群。
• 通过用户反馈持续改进产品，是他建立忠实用户群的重要策略。

[00:42:57] 与用户共同创造的力量

通过用户的反馈和参与，pieter的产品不断改进和发展，增强了用户的参与感和忠诚度。

• 他提到用户提出的功能建议如何帮助产品改进，增强了用户的归属感。
• 强调了与用户共同创造的价值，用户会因为他们的建议被采纳而更加支持产品。

[00:46:36] 直播和持续发布的策略

pieter介绍了通过直播创业过程来增加效率的方法，以及持续发布新功能保持公众关注的策略。

• 直播让工作变得更高效，增加了观众的参与感。
• 持续发布新功能能够让项目保持活力，并在用户中保持存在感。

[00:47:12] 盈利模式与创业生存

最后，pieter讨论了盈利对于创业的必要性，特别是早期找到收入来源的重要性。

• 他强调尽早找到盈利模式，以确保创业的生存和可持续发展。
• 创业不是慈善，必须找到用户愿意为产品付费的方式。

[00:47:12] 如何平衡收费与免费功能

在这一段中，pieter分享了关于如何确定收费和免费功能的经验。

• pieter提到使用社交媒体安排应用程序的经历，认为许多功能应当免费，而不是利用高昂的收费来盈利。
• 建议企业将重点放在如何与其他付费高级应用竞争，而不是与免费应用竞争。
• 举例说明了如何通过收集用户邮箱来测试用户对收费功能的兴趣，提到Buffer的策略，他们在发布前收集了大量愿意付费的潜在用户
• pieter甚至模拟了一个支付按钮以测试用户是否愿意为虚拟产品付费，结果发现很多用户愿意。

[00:51:27] 免费产品如何盈利

pieter讨论了通过免费提供产品来吸引用户，并通过其他方式获得收入的策略。

• 许多公司通过提供免费的主功能来吸引用户，再通过高级版本或者赞助来盈利。
• 例如，pieter通过与WordPress的创始人合作，利用赞助广告来获得收益，这种模式帮助他维持了自己的平台。
• Patreon等支持模式也被提及，pieter提到一些创作者通过Patreon每月从用户那里获得直接的资助。

[00:55:00] 订阅模式的重要性

• 订阅模式被pieter认为是一种能够持续增加收入的方式，因为收入会随着订阅者的增加而指数级增长。
• 一次性付费虽然可以产生快速收益，但与长期的订阅收入相比效果有限。
• pieter提醒，尽管有用户会取消订阅，但整体潜力依然巨大。

[00:56:03] 自动化的重要性

pieter描述了在经营业务过程中，自动化对他工作的重要性。

• pieter通过自动化管理了大量任务，比如查询天气、发布远程工作信息和处理退款。
• 机器人可以高效处理这些任务，并且不需要像管理人类员工那样复杂。
• 通过自动化，pieter每天有多达700个机器人同时工作，这大大提升了效率。

[00:59:00] 如何应对业务中的挑战

在这一部分，pieter谈到了创业中的一些挑战以及如何克服它们。

• pieter强调情感在出售公司时的影响，尽管有机会出售公司，他还是因为情感因素选择了拒绝。
• 创业过程往往是循环性的，包括从构思到推出产品、货币化，再自动化业务。
• 他提到如何在应对媒体报道和公众压力时感到焦虑，但认为放松和保持健康的心态很重要。

[01:08:43] 创业中犯的错误

pieter总结了他在创业过程中犯的一些错误，并分享了如何从中学习。

• pieter认为过分依赖外部建议而忽视自己的直觉是一个错误，尽管外部建议有时有帮助，但自己的直觉往往更重要。
• 他提到在互联网行业内，尤其是Twitter上，负面评论不可避免，但不要被影响。

[01:10:08] 利用会员制盈利

pieter分享了他如何通过会员制成功地为网站创收的经验。

• 通过对平台功能的部分收费，特别是限制内容创建功能，pieter成功减少了垃圾邮件并意外地找到了盈利模式。
• 开始时的收费金额是5美元，后来涨到了100美元，这不仅帮助他减少了低质量内容，还使他能够盈利。

[01:11:16] 编程学习建议

pieter分享了关于学习编程的建议，特别是对于那些想进入编程领域的新人。

• 他认为，解决问题比选择编程语言更重要。
• 提到自己通过谷歌搜索找到代码解决方案，并强调编程是一个持续学习和实践的过程。

[01:16:04] 如何判断产品是否值得继续投入

• pieter指出，如果产品没有获得媒体报道或讨论，很可能意味着产品已经不再重要。
• 他建议通过追踪产品在媒体上的讨论和用户回访率来判断是否继续投入开发。