Cloudflares联合创始人Michelle Zatlyn谈领导力和生活

简介

面对怀疑的毅力

米歇尔带我们回到2009年，尽管经济不确定性和市场条件充满挑战，米歇尔和她的联合创始人还是开始了艰巨的筹款任务。截至去年，Cloudflare的市值超过300亿美元。

重新定义领导力

米歇尔认为，世界需要一个新的领导力定义。在倡导真实性的同时，她表示，对于领导者应该是什么样的人，有很大的新原型空间。这为女性领导人提供了一个有所作为的绝佳机会。正如米歇尔所说，“现在是时候了。”

脚踏实地的艺术

米歇尔谈到了Cloudflare的领导层意识到他们必须脚踏实地，特别是当事情看起来进展顺利时。她认为，良好领导力的真正标志是在好的时候和坏的时候都能保持稳定。

Transcript:

[00:07] 欢迎收听《Moonshot》

由Peak XV呈现的一档播客，聚焦那些敢于梦想、正在本地区乃至全球范围内创造影响并引领变革的创新初创企业和杰出创始人及思想先锋。本节目旨在为你提供灵感，探索如何启动并发展壮大一家具有长远影响力的公司。

• 由Peak 15的首席营销官Gaichiyadv主持。
• 采访了Cloudflare的联合创始人、总裁及首席运营官Michelle Zatlin。
• 讨论了创建一家每日能抵御2090亿次网络攻击的企业的历程。

[00:30] Michelle Zatlin与Cloudflare的旅程

• Michelle回顾了起初争取对Cloudflare产品支持的困难。
• 强调在面对潜在投资者、客户及员工质疑时坚持不懈的重要性。
• 鼓励创始人要相信自己的判断，不受外界怀疑影响。
• 分享了Cloudflare如何获取客户及市场战略的演进过程。
• 强调招聘合适人才在构建和扩展企业中的关键性。
• 介绍了她的领导哲学。

[01:24] 介绍Michelle Zatlin

• 聚集了女性创始人及其他创始人和Peak 15的成员，期待听取Michelle的分享。
• Cloudflare作为技术安全领域的领头羊，拥有3600多名员工，处理全球20%的互联网流量。
• 讨论公司自2009年成立以来的成长历程。
• 强调从190,000名付费客户中，三分之一是全球顶尖公司。

[03:38] 2009年筹资的挑战

• Michelle回忆起金融危机期间筹资的挑战。
• 面临了许多拒绝，甚至一些她尊敬的人也认为她的想法不切实际。
• 强调在质疑声中坚持自己的愿景的重要性。

[04:20] 面对拒绝与坚持

• 回顾了充满激情但经常遭遇质疑的初创时期。
• 学会不把拒绝看作个人问题，并继续前进。
• 许多最初拒绝的人后来加入或投资了Cloudflare。
• 强调保持沟通与未来机会的重要性。

[07:21] 实现产品市场契合

• 讨论了获取前100到1000个客户的困难。
• 依靠朋友和家人的反馈，经历了好坏参半的评价。
• 认识到识别和解决客户痛点的必要性。
• 强调采取大胆行动吸引注意力并建立客户基础。
• 早期客户反馈验证了市场需求的契合。

[12:54] 扩展市场策略

• Cloudflare独特的策略是先赢得客户信任再扩展。
• 注重技术创新与收入增长的结合。
• 平衡市场策略与技术开发。

[16:29] 建立和扩展团队

• 成功的关键在于招聘合适的人并建立信任。
• 选择可靠且值得信赖的高层管理人员的重要性。
• 早期团队没有明确的职位头衔，注重集体努力和清晰的目标。
• 系统化规划和任务跟踪以保持明确和进展。

[20:53] 领导哲学

• 强调谦逊和团队贡献的重要性。
• 倡导多样化的领导风格和需要新的典范。
• 保持平衡和视角，即使在成功时也要保持清醒。
• 鼓励领导者探索并采用适合自己的领导风格。

[28:05] 结语

• 回顾了与Michelle Zatlin的讨论。
• 邀请探索更多初创企业故事，请访问Peak XV的网站和播客平台。